Покупка новой машины — это всегда отличное впечатление. И свежий, неиспользованный автомобиль, и возможность покинуть выставочный зал с ним, а также покупка автомобиля мечты у другого владельца впечатляют, особенно для человека, который делает это впервые. Однако не будем увлекаться, ясное мышление — основа такого типа инвестиций. Цена, указанная на лобовом стекле, не является окончательной. То, что вы покупаете новый товар, не означает, что вы не можете торговаться. Харизматичные и уверенные в себе люди могут удешевить товар до десятков тысяч рублей.
Прежде чем начать переговоры, не забудьте заранее хорошо подготовиться. Во-первых, вам нужно знать стартовую цену автомобиля, рекомендованную розничную цену и сколько стоит автомобиль в других представительствах. Также стоит проанализировать рыночную ситуацию. Почему? Причина проста — пример кризиса в автомобильной промышленности может побудить дилеров пойти на большие уступки, чтобы завоевать покупателя.
Знания отрасли необходимы
Автомобильный рынок постоянно меняется, поэтому перед покупкой автомобиля важно его внимательно изучить. Стоит иметь доступ к информации о розничных ценах в различных дилерских центрах и сравнивать несколько автомобилей из того сегмента, который нас интересует.
Также полезно узнать о рыночных новинках и таинственных ярлыках, используемых компаниями. Во время разговора продавец, вероятно, с радостью заменит их, оценив тем самым бесчисленные возможности и опции, доступные на этой модели автомобиля. Однако через короткое время может оказаться, что это вещи, которые нам совсем не нужны и ни в чем не нуждаются.
Сравнивая цены на автомобили, также стоит обратить внимание на базовую комплектацию. Некоторые производители предлагают машину по крайне привлекательной цене, но в такой «убогой» версии, что за доплату нескольких недостающих, но очень важных элементов нам рано или поздно придется доплачивать.
Уверенность
Научитесь быть настойчивым, твердым. Четко сформулируйте свои требования, не бойтесь спрашивать. Подготовьтесь к этому интервью как можно лучше. Входя в выставочный зал и принимая решение о покупке, вы должны учитывать, что трейдер постарается сделать все, чтобы вы почувствовали себя королем. Вкусный кофе, приятная обстановка, торт и восхитительная улыбка дамы на ресепшене — все это заставит вас с лёгкой руки потратить деньги не только на машину, но и на различные ненужные вам аксессуары.
Помните — хороший продавец сделает все, чтобы отговорить вас от переговоров. Не позволяйте этому случиться. Автомобильный дилер часто взимает очень большую комиссию с цены, указанной на табличке. Не спрашивайте, можно ли вести переговоры, потому что вы услышите, что цена рекламная, что мы нашли последние позиции, что лучше не станет. Просто сделайте это. Выскажите неодобрение, если продавец предлагает вам небольшую скидку. Если вы замечаете признаки смущения во время переговоров или мягко отговаривают вас, это признак того, что человек, вероятно, пытается повлиять на вас и заставить вас почувствовать, что вы делаете что-то не так. Сохраняйте непредвзятость.
Подумайте трезво
Никогда не ведите переговоры, управляя автомобилем своей мечты. Вы можете увлечься азартом и очарованием интересующего автомобиля. Это может негативно повлиять на ваши решения — вы потратите больше, чем планировали.
Кроме того, находясь рядом с автомобилем, вы вряд ли сможете рационально подумать о возможных дефектах транспортного средства — продавец превратит любые ваши возражения относительно цены или оснащения в преимущество или интересную функцию автомобиля.
Ведите переговоры дома или в офисе в наиболее комфортных для вас условиях, вдали от рассматриваемого автомобиля.
